Álvaro Martínez de Marcos | Portfolio & Growth Director

Soy Director de Portfolio & Growth con más de una década construyendo estrategia de producto en la industria B2B de materiales de construcción. Mi diferencial no es solo diseñar estrategia: es convertirla en decisiones ejecutables con impacto directo en el P&L.

Trabajo en la intersección entre mercado, operaciones y negocio: traduzco señales de canal en roadmaps, convierto análisis en inversiones aprobadas por Consejo, y alineo capacidad industrial con demanda real.

Actualmente lidero la evolución de un portfolio global de 180M€ con 10 gamas y más de 1.500 referencias distribuidas en 7 filiales en 4 continentes, con un equipo de 6 Product Managers.

Más allá del trabajo, me mueve la mejora continua: soy triatleta, apasionado de la montaña y devoto del vinilo. Creo que la disciplina del deporte y la atención al detalle de la música tienen mucho que ver con cómo entiendo la estrategia de producto.

Estrategia

Portfolio Strategy P&L Go-to-Market CAPEX Business Cases Brand Architecture Product Strategy

Producto

SKU Rationalization Roadmap & Lifecycle Market Fit Innovation Governance Brand Launch B2B Channels

Sector & Técnico

Building Materials Acoustics Passivhaus Prescripción técnica International Rollout SCRUM

Liderazgo

Team Leadership M&A Negociación

TRAYECTORIA
PROFESIONAL

Pulsa sobre cada posición para ampliar

Danosa Group — 6 años 3 meses · Guadalajara · Híbrido

Global Portfolio Manager

Danosa Group · Mar 2025 — Actualidad · 1 año 2 meses

180M€+Portfolio

+1.500SKUs

6PMs

2025 – actual

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Portfolio Strategy P&L Go-to-Market CAPEX Brand Architecture M&A Team Leadership

Dirijo la función de Producto y Portfolio en múltiples líneas de negocio dentro de un entorno de fabricación industrial, liderando un equipo de 6 Product Managers y conduciendo la evolución de un portfolio de €180M+ con más de 1.000 SKUs. Responsable de definir la estrategia de portfolio y garantizar el alineamiento entre las oportunidades de mercado, las capacidades industriales y la ejecución comercial.

Crecimiento de doble dígito en las líneas de producto clave — definiendo dónde competir y cómo ganar en cada categoría.

Evaluación de potenciales adquisiciones, partnerships y nuevas oportunidades de negocio para ampliar capacidades y posicionamiento en el mercado.

Evaluación de decisiones make-or-buy y contribución a la optimización del footprint industrial, incluyendo la externalización de producción.

Desarrollo y lanzamiento de nuevas líneas de producto respaldadas por una inversión industrial de ~2M€.

Alineamiento cross-funcional entre Producto, Operaciones, Comercial y Marketing para convertir la estrategia en ejecución real.

Implantación de marcos de decisión y métricas de rendimiento para soportar la priorización basada en datos.

Profesionalización del Product Management: mejora de la estructura del equipo, procesos y orientación al mercado.

Contribución al desarrollo de arquitecturas de marca para reforzar el posicionamiento estratégico y la diferenciación competitiva.

Product Manager | Head of Acoustics

Danosa S.A. · Nov 2020 — Mar 2025 · 4 años 5 meses

2020 – 2025

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+16% YoY >50% Market Share Product Strategy Go-to-Market Patente CAPEX 2M€

Dirección de la línea de producto acústico, impulsando el crecimiento, posicionamiento y desarrollo de mercado en la industria de materiales de construcción. Crecimiento sostenido de doble dígito (+16% YoY), mejorando la penetración de mercado y la rentabilidad en todos los canales y segmentos de cliente.

Definición de la estrategia de producto y posicionamiento, alineada con las necesidades del mercado y el panorama competitivo.

Desarrollo y ejecución de estrategias go-to-market en distintos canales y segmentos de cliente.

Liderazgo de lanzamientos de producto y expansión de portfolio, incluyendo gama patentada (n.º 24383405.8).

Aprobación y ejecución de CAPEX de 2M€ para la primera línea de caucho reciclado en España como ventaja competitiva diferencial.

Trabajo transversal con equipos comerciales para impulsar la prescripción técnica y la adopción de mercado.

Contribución a las decisiones de pricing y posicionamiento para maximizar la captura de valor.

Acoustic Technician

Danosa S.A. · Feb 2020 — Nov 2020 · 10 meses

2020

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Acoustic Solutions Regulations System Design

Incorporación en un rol técnico especializado en soluciones acústicas, desarrollando una base sólida en rendimiento de producto, normativa y diseño de sistemas. El punto de partida que evolucionaría hacia la construcción y liderazgo de toda la unidad de negocio de Acústica en los 5 años siguientes.

American Building System — 4 años 8 meses · Azuqueca de Henares · Presencial

Project Manager | Technical Architect

American Building System · Presencial · Jul 2015 — Feb 2020 · 4 años 8 meses

1ªPassivhaus Europa

LCACiclo de vida

2015 – 2020

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1ª Passivhaus Europa Project Management LCA Construcción Modular Sostenibilidad

Project Manager en construcción industrializada, especializado en edificación modular y certificada Passivhaus. Contribución a proyectos de construcción sostenible pioneros con reconocimiento a nivel europeo.

Contribución a la primera vivienda modular de madera con certificación Passivhaus en Europa — certificada por el Dr. Wolfgang Feist, fundador del Instituto Passivhaus.

Desarrollo del Análisis de Ciclo de Vida (ACV/LCA) para soluciones de construcción modular en madera.

Coordinación de las fases técnicas, de diseño y ejecución con equipos multidisciplinares.

Sólida base en sistemas constructivos, sostenibilidad y comportamiento energético del edificio.

Universidad de Alcalá de Henares — 4 meses · Alcalá de Henares · Universidad de Alcalá

Solar Decathlon Europe — Coordinator

ANERR · Universidad de Alcalá · Alcalá de Henares · Oct 2013 — Ene 2014 · 4 meses

2013 – 2014

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Energía solar Coordinación Innovación Sostenibilidad

Coordinación del proyecto Solar Decathlon Europe — competición internacional universitaria centrada en el diseño de edificios sostenibles y de alta eficiencia energética. Base en sostenibilidad, coordinación de proyectos y trabajo en equipos multidisciplinares.

Actividades paralelas

Member — ISO/CTN-UNE · Building Acoustics

ISO / AENOR · Remoto · Jul 2024 — Actualidad · Activo

2024 – actual

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ISO/TC 43/SC 2 CTN-UNE 74 Normativa Building Acoustics

Miembro de ISO/TC 43/SC 2 "Building Acoustics" y CTN-UNE 74/SC 2 "Acoustics in Building". Contribución al desarrollo y normalización de regulaciones y marcos normativos de acústica en el sector de la construcción a nivel internacional.

Árbitro de Baloncesto

Federación Española de Baloncesto · Castilla-La Mancha · Sep 2014 — Sep 2023 · 9 años

2014 – 2023

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Decisión bajo presión Liderazgo Resolución de conflictos

9 años de experiencia en toma de decisiones bajo presión, resolución de conflictos y juicio en tiempo real en entornos altamente competitivos. Desarrollo de capacidades de liderazgo, comunicación y toma de decisiones en situaciones de estrés — competencias directamente transferibles al liderazgo directivo.

FORMACIÓN
ACADÉMICA

Pulsa sobre cada entrada para ampliar

Alta Dirección — Programas ejecutivos

PDD — Programa de Desarrollo Directivo

IESE Business School · 2026 · En curso

Top 5Europa

ExecProgram

2026 – actual

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Alta Dirección Estrategia Liderazgo Finanzas P&L Stakeholders

El PDD de IESE es uno de los programas de alta dirección más exigentes de Europa. Desarrolla la capacidad de tomar decisiones estratégicas en entornos de alta complejidad, liderando organizaciones con visión global y criterio financiero sólido.

Toma de decisiones estratégicas en alta dirección

Finanzas corporativas y gestión del P&L

Liderazgo de equipos directivos y gestión del cambio

Visión de negocio global e innovación estratégica

Negociación y gestión de stakeholders

Formación Universitaria — Titulaciones oficiales

Arquitectura Técnica

Universidad de Alcalá · 2007 — 2011

4Años

Grad.Oficial

2007 – 2011

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Construcción Materiales Project Mgmt Normativa técnica Presupuestos

Formación técnica de base que ha sustentado toda la trayectoria profesional posterior. Proporciona una perspectiva única que combina comprensión técnica de materiales y productos con capacidad de gestión de proyectos y presupuestos.

Fundamentos técnicos de materiales y construcción

Gestión de proyectos, plazos y presupuestos

Normativa técnica y certificación de edificios

Base analítica para toma de decisiones

Máster en Prevención de Riesgos Laborales

Universidad del Atlántico Medio · 2020 — 2021

MásterOficial

2020 – 2021

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Seguridad Industrial Normativa Operaciones Regulatorio Riesgos

Formación especializada en seguridad industrial y gestión de riesgos laborales en entornos de producción. Aplicado directamente a la gestión de operaciones y lanzamientos de producto en planta industrial.

Gestión de seguridad en entornos industriales

Normativa técnica y cumplimiento regulatorio

Evaluación y control de riesgos en operaciones

Coordinación de seguridad en proyectos industriales

Certificaciones & Especialización — Formación continua

Passivhaus Designer

Consorcio Passivhaus · Certificación técnica internacional

Int'lCert.

1ªEuropa

Cert. técnica

▾

Passivhaus Eficiencia energética ACV Materiales avanzados Sostenibilidad

Certificación internacional en diseño de edificaciones de altísima eficiencia energética. Base para el liderazgo de la primera vivienda modular con certificación Passivhaus en Europa, un hito de referencia sectorial.

Diseño de edificaciones de alta eficiencia energética

Certificación internacional reconocida en Europa

Análisis de Ciclo de Vida (ACV) aplicado

Materiales y sistemas constructivos avanzados

Brand Strategy & Customer Experience

Formación especializada · Continua

Formación continua

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Brand Strategy CX Posicionamiento B2B Brand Identity

Formación práctica en arquitectura de marca y diseño de experiencia de cliente aplicada a mercados industriales B2B. Directamente ligada al lanzamiento de marcas como AUDAL y NEXALON.

Arquitectura de marca y posicionamiento competitivo

Diseño de propuesta de valor diferencial

Customer Journey en entornos B2B

Brand identity y comunicación técnica

Project Management & SCRUM Master

Varios centros · Certificaciones

Certificaciones

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Agile SCRUM Roadmap PM Sprints Backlogs

Metodologías de gestión de proyectos aplicadas a la dirección de lanzamientos de producto y equipos multifuncionales. Herramientas clave para la gestión ágil de portfolios complejos con múltiples stakeholders.

Gestión ágil de proyectos y equipos multifuncionales

Planificación, control de scope y gestión del riesgo

Sprints, backlogs y roadmaps en entorno industrial

Coordinación de lanzamientos multidepartamentales

LOGROS

2026 · Danosa Group

AUDAL

Marca de aislamiento acústico

Creación y lanzamiento de marca de acústica dentro de Danosa como herramienta estratégica para el liderazgo de mercado.

Brand StrategyLanzamientoAcústica

2026 · Danosa Group

NEXALON

Membranas TPO para cubiertas

Lanzamiento de marca propia para una nueva categoría de impermeabilización con TPO en mercado de cubiertas industriales.

ProductoCubiertasGTM

2025 · Danosa S.A.

SERIE PRO

Patente registrada n.º 24383405.8

Diseño y registro de patente para una gama de productos acústicos profesionales con tecnología propietaria.

PatentePremiumI+D

2024 · Danosa Group

HOLDB

Soluciones de fijación mecánica

Diseño de submarca y lanzamiento de gama de soluciones para la fijación mecánica en construcción industrial.

SubmarcaConstrucciónPortfolio

2022 · Danosa

REHACÚSTICA

Manual técnico de referencia

Coordinación, redacción y publicación del manual técnico de referencia para rehabilitación acústica en España.

PublicaciónPrescripciónReferencia técnica

2017 · American Building System

1ª PASSIVHAUS MODULAR

Primer hito europeo en construcción sostenible

Liderazgo técnico del primer edificio modular Passivhaus certificado en Europa.

Passivhaus1ª EuropaModular

CRONOLOGÍA

2026

Formación

PDD — Prog. Desarrollo Directivo

▾

IESE Business School · En curso

Programa de alta dirección en una de las mejores escuelas de negocio de Europa.

DirecciónIESE

2026

Marca

AUDAL & NEXALON

▾

Danosa Group · Rebuild 2026

Creación y lanzamiento de dos nuevas marcas: AUDAL (aislamiento acústico premium) y NEXALON (membrana TPO cubiertas).

MarcaLaunch

2025

Trayectoria

Global Portfolio Manager

▾

Danosa Group

Dirección de portfolio global de 180M€ con equipo de 6 PMs, 10 gamas y +1.500 referencias en 7 filiales.

PortfolioLiderazgo

2025

Producto

Serie Pro · Patente registrada

▾

Danosa · n.º 24383405.8

Lanzamiento de gama con patente registrada como ventaja competitiva diferencial en el mercado acústico.

ProductoPatente

2022

Manual

Manual de Rehabilitación Acústica

▾

Danosa · Publicación técnica

Desarrollo y publicación del manual técnico de referencia para rehabilitación acústica en edificación existente.

AcústicaPrescripción

2021

Formación

Brand Strategy & Customer Experience

▾

Formación continua

Formación en estrategia de marca y experiencia de cliente aplicada al contexto B2B industrial.

BrandCX

2020

Trayectoria

Product Manager · Head of Acoustics

▾

Danosa S.A. · Fontanar

De 9M€ a 18M€ en cuatro años. Cuota de mercado >50%. CAPEX 2M€ para primera línea de caucho reciclado en España.

PortfolioGo-to-Market

2017

Hito

1ª Vivienda Modular Passivhaus en Europa

▾

American Building System

Primera vivienda modular de madera con certificación Passivhaus en Europa, certificada por el Dr. Wolfgang Feist.

PassivhausInnovación

2016

Formación

Passivhaus Designer

▾

Instituto Passivhaus · Certificación oficial

Certificación técnica Passivhaus Designer. Primera de varias formaciones en eficiencia energética y construcción pasiva.

PassivhausEficiencia

2015

Trayectoria

Project Manager · Arquitecto Técnico

▾

American Building System

Gestión de proyectos de construcción industrializada. Base sólida en sistemas constructivos y presupuestos.

Project MgmtConstrucción

2013

Proyecto

Solar Decathlon Europa

▾

ANERR · Alcalá de Henares

Coordinación del proyecto Solar Decathlon, competición internacional universitaria de edificación sostenible.

SostenibilidadInnovación

2011

Formación

Arquitectura Técnica

▾

Universidad de Alcalá · 2007–2011

Base técnica que sustentaría toda la carrera posterior.

ConstrucciónMateriales

ÁLVARO
MARTÍNEZ
DE MARCOS

TRAYECTORIA
PROFESIONAL

FORMACIÓN
ACADÉMICA

LOGROS

CRONOLOGÍA

PDD — Prog. Desarrollo Directivo

AUDAL & NEXALON

Global Portfolio Manager

Serie Pro · Patente registrada

Manual de Rehabilitación Acústica

Brand Strategy & Customer Experience

Product Manager · Head of Acoustics

1ª Vivienda Modular Passivhaus en Europa

Passivhaus Designer

Project Manager · Arquitecto Técnico

Solar Decathlon Europa

Arquitectura Técnica

CONTACTO

EXPORTAR CV

ÁLVAROMARTÍNEZDE MARCOS

TRAYECTORIAPROFESIONAL

FORMACIÓNACADÉMICA

LOGROS

CRONOLOGÍA

PDD — Prog. Desarrollo Directivo

AUDAL & NEXALON

Global Portfolio Manager

Serie Pro · Patente registrada

Manual de Rehabilitación Acústica

Brand Strategy & Customer Experience

Product Manager · Head of Acoustics

1ª Vivienda Modular Passivhaus en Europa

Passivhaus Designer

Project Manager · Arquitecto Técnico

Solar Decathlon Europa

Arquitectura Técnica

CONTACTO

EXPORTAR CV

ÁLVARO
MARTÍNEZ
DE MARCOS

TRAYECTORIA
PROFESIONAL

FORMACIÓN
ACADÉMICA