Base técnica e industrial
Experiencia en sistemas constructivos, desarrollo de producto y aplicación técnica. Participación universitaria en Solar Decathlon Europe (2013).
ÁLVARO MARTÍNEZ · ESTRATEGIA DE PORTFOLIO
Conecto mercado,
portfolio y fábrica
para generar valor.
Identifico oportunidades y desarrollo ventajas competitivas para impulsar un crecimiento rentable y sostenido.
ESTRATEGIA DE PORTFOLIO Y CRECIMIENTOUna forma de pensar la estrategia
01 / SOBRE MÍ
Una visión de negocio construida desde el producto.
Mi experiencia técnica es la base de una visión estratégica orientada al negocio, el portfolio y el crecimiento.
Conecto las necesidades del mercado con el valor del portfolio y las capacidades industriales. Me interesa comprender dónde está la oportunidad, definir cómo competir y movilizar a los equipos para desarrollar soluciones diferenciadas.
IESEPrograma de Desarrollo Directivo (PDD)
UAHArquitectura Técnica
PassivhausDesigner
02 / TRAYECTORIA
De la ejecución técnica a la visión estratégica.
Una evolución profesional basada en entender el producto, conectar funciones y orientar decisiones de negocio.
Desarrollo de segmentos y portfolio
Impulso de soluciones acústicas, innovación, posicionamiento de gama y expansión internacional.
Liderazgo transversal de producto
Coordinación de equipos de Product Management, priorización de portfolio, proyectos de innovación y colaboración con áreas industriales y comerciales.
Visión de dirección general
Programa de Desarrollo Directivo en IESE y profundización en estrategia, finanzas, liderazgo y dirección de negocio.
03 / MI ENFOQUE
De la oportunidad a la ventaja competitiva.
Me interesa responder dos preguntas: dónde jugar y cómo ganar. A partir de ellas conecto evidencia, decisiones y ejecución.
ESTRATEGIA COMPETITIVAdónde jugar + cómo ganar
Entender el mercado
Segmentos, competencia, necesidades, tamaño y rentabilidad potencial.
Elegir el portfolio
Propuesta de valor, innovación, prioridades y arquitectura de soluciones.
Movilizar el negocio
Pricing, go-to-market, capacidades industriales y métricas.
RESULTADO → CRECIMIENTO RENTABLE
04 / CASOS DE IMPACTO
La estrategia se demuestra con decisiones y resultados.
Experiencias profesionales compartidas con sus equipos y modelos conceptuales que ilustran mi manera de pensar.
Desarrollo de segmento acústico
Participé en el desarrollo de una propuesta de soluciones acústicas diferenciadas, trabajando junto a distintos equipos en marca, portfolio y expansión de mercados.
Explorar el caso →Transformación de portfolio
Priorización producto × mercado, simplificación de referencias y alineación entre funciones.
Explorar el caso →Arquitectura de un segmento premium
Ejemplo metodológico para pasar de una oferta commodity a soluciones diferenciadas, conectando usos, precio y capacidades.
Explorar el caso →Los casos se presentan con fines profesionales y sin información económica interna. La publicación de marcas y proyectos específicos está sujeta a revisión de permisos.
05 / IDEAS Y FRAMEWORKS
Modelos para pensar mejor.
Tres herramientas para ordenar decisiones estratégicas complejas.
01 / STRATEGY
Dónde jugar y cómo ganar
Priorizar mercados y construir una ventaja competitiva.
Leer el framework →02 / PORTFOLIO
Matriz producto × mercado
Detectar oportunidades, solapamientos y decisiones de inversión.
Leer el framework →03 / VALUE
VALOR AÑADIDOVALOR DE USOCOSTE INDUSTRIAL
De coste a valor
Entender por qué el cliente paga más allá del coste industrial.
Leer el framework →06 / CONTACTO
Conversemos sobre crecimiento y estrategia.
Comparto ideas sobre estrategia, portfolio y creación de valor. Puedes seguir mis reflexiones y conectar conmigo en LinkedIn.
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