Director de Portfolio & Growth · B2B Building Materials
ÁLVARO
MARTÍNEZ
DE MARCOS
Product Strategy that moves markets
+1500
SKUs gestionados
+10
Años en B2B
Guadalajara · España
Product Strategy that moves markets
Soy Director de Portfolio & Growth con más de una década construyendo estrategia de producto en la industria B2B de materiales de construcción. Mi diferencial no es solo diseñar estrategia: es convertirla en decisiones ejecutables con impacto directo en el P&L.
Trabajo en la intersección entre mercado, operaciones y negocio: traduzco señales de canal en roadmaps, convierto análisis en inversiones aprobadas por Consejo, y alineo capacidad industrial con demanda real.
Actualmente lidero la evolución de un portfolio global de 180M€ con 10 gamas y más de 1.500 referencias distribuidas en 7 filiales en 4 continentes, con un equipo de 6 Product Managers.
Más allá del trabajo, me mueve la mejora continua: soy triatleta, apasionado de la montaña y devoto del vinilo. Creo que la disciplina del deporte y la atención al detalle de la música tienen mucho que ver con cómo entiendo la estrategia de producto.
Un portfolio bien diseñado pero mal ejecutado en el canal es papel mojado. La estrategia no termina en el PowerPoint: termina cuando el distribuidor lo prioriza y el cliente lo compra.
Si tienes que competir por precio, es que no has diferenciado suficientemente. La rentabilidad no es un objetivo financiero: es la señal de que estás creando valor real para el cliente.
En B2B industrial, el go-to-market empieza en la fase de diseño del producto, no en el lanzamiento. Si el canal no puede venderlo, el mejor producto del mundo se queda en el almacén.
Racionalizar un portfolio requiere más coraje que lanzar uno nuevo. Pero liberar recursos de lo que no contribuye es la forma más directa de acelerar lo que sí funciona.
Los análisis, los modelos y los escenarios son herramientas. La decisión final requiere criterio, contexto y responsabilidad. Un buen product manager no delega la decisión en el Excel.
Los procesos y los comités no son burocracia: son el sistema operativo de la innovación. Sin cadencias claras de decisión, el portfolio crece por inercia, no por estrategia.